Sácale provecho a tu publicidad digital con Google Ads

Google Ads (antes conocido como AdWords) es uno de los sistemas más eficaces para conseguir vender cualquier producto o servicio por internet

A diferencia de otras técnicas como el posicionamiento SEO o el Inbound Marketing que tienes que trabajar durante meses para ver los primeros resultados, con Google Ads tan sólo necesitas unas horas. Es el sistema de publicidad más rápido y efectivo que existe

Su funcionamiento es muy sencillo: Si vendes algún tipo de producto o servicio, tan sólo necesitas crear unos anuncios en Google Ads que se mostrarán a aquellos usuarios que busquen esos productos o servicios, y solamente pagarás cada vez que un usuario haga click en uno de tus anuncios. Como ves, es pan comido, pero debes aprender a usar algunos trucos adicionales para sacarle el máximo provecho

Google Ads es un servicio que utiliza Google para que potenciales anunciantes puedan ofrecer sus productos y servicios en el propio buscador y en otros sitios web asociados a su network

Google Ads apareció en el año 2000, bajo el nombre de Google Adwords y es una de las maneras más rápidas y efectivas de conseguir clientes potenciales y tráfico de calidad para un sitio web

Básicamente la publicidad PPC consiste en pagar para que la gente visite tu web

Estos son algunos puntos por los que la publicidad de Pago por Click, puede ser muy interesante para tu negocio:

• Puedes enviar potenciales clientes a tu web, en cuestión de horas, y no de meses como habitualmente sucede con las campañas de posicionamiento SEO
• Puedes medir y analizar hasta el último céntimo empleado en tus campañas y evaluar el rendimiento de tus anuncios para saber cuantas ventas están generando
• Combinando la publicidad PPC con una estrategia SEO, llegarás a una cantidad de clientes potenciales muchísimo mayor que utilizando solamente una de las dos estrategias
• Conseguir establecer un sistema rentable, que genere visitas y ventas de manera constante cada mes

El sistema PPC se basa en un sistema de pujas, de manera que el coste por click para cada anuncio viene determinado por la cantidad que otros anunciantes estén dispuestos a pagar para esa búsqueda

Dicho de otro modo, una venta no siempre tiene el mismo valor, y el PPC puede variar enormemente de una industria otra

Por ejemplo, si queremos vender zapatillas de running para hombre, el coste por click puede ser algo cercano a $0.50 ctvs

Sin embargo si queremos vender casas, o nuestros servicios como abogado para demandas millonarias, es de esperar que el poste por click de estos anuncios sea increíblemente elevado, ya que el beneficio por cada venta conseguida es tan alto, que los anunciantes están dispuestos a pagar muchísimo por cada visita a su web

Al igual que en un proyecto SEO necesitas comenzar con una investigación de keywords y palabras clave candidatas, para una campaña en Google Ads también necesitas una fase de investigación y un plan inicial sólido

Como en cualquier plan de marketing, necesitarás definir objetivos y una estrategia para alcanzarlos

Antes de lanzarte de lleno a crear tu primera campaña, intenta responder a las siguientes preguntas:

•  ¿Cual es el objetivo de la campaña?

¿Ventas, contactos a través de formularios, registros en newsletter, branding?

• ¿Cual es el presupuesto diario que puedes destinar a la campaña de Google Ads?

Aunque luego puedas cambiarlo en función de los resultados, establece un presupuesto diario inicial para tus campañas de Google Ads

• ¿Cual es el máximo coste por venta que te puedes permitir?

Por ejemplo si vendes zapatillas por $100 y el margen de beneficio de cada venta es del 20%, el coste máximo por venta que te podrás permitir será de $20, de lo contrario estarás perdiendo dinero con tus campañas

Una vez que tengas estos datos, necesitarás lanzar una pequeña campaña de prueba para ver si el modelo PPC es rentable y un modelo de publicidad válido para tu negocio

• ¿Cuales son las características de tus clientes potenciales?

Si estás ofreciendo servicios profesionales en El Salvador, no quieres pagar por las búsquedas que hagan personas en otros países

Google cuenta los clicks en tus anuncios y te cobra por cada uno de ellos

También cuenta las impresiones de tus anuncios -número de veces que tus anuncios se muestran a los usuarios

Si divides las impresiones entre el número de clicks obtienes el CTR -click trhough rate-, que es el porcentaje de usuarios que visitan tu landing page porque han hecho click en el anuncio

En Google Ads existe el presupuesto y las pujas

El presupuesto hace referencia a la cantidad diaria que estás dispuesto a pagar por tus anuncios para recibir tráfico, mientras que el sistema de pujas determina cuanto estás dispuesto a pagar por cada click – el coste por click del anuncio

Al aumentar la puja, el anuncio normalmente aparecerá en mejores posiciones, consiguiendo más clicks y tráfico para tu sitio web

Anteriormente tenía un precio de 50 dólares, pero actualmente esta formación y el certificado es de carácter totalmente gratuito. Además, en el caso de suspender puedes volver a presentarte sin coste

En Google Partners podrás acceder a los exámenes, a la guía y el material oficial de estudio

Expliquemos paso a paso lo que tienes que hacer para ser todo un experto en Google Ads y adquirir estas competencias sin desembolsar ni un dólar

Pasos para lograr la certificación en Google Ads

El único requisito indispensable es poseer cuenta de gmail para el acceso. A continuación, te proponemos los principales pasos y consejos a seguir para cursar esta formación con éxito:

1. Registrate en Google Partners y crea tu perfil para tener acceso al material y a los exámenes. En su interior, encontrarás un menú lateral con el apartado de Google Ads. En el punto Certificaciones > Google Ads, hallarás el acceso a cada examen de manera individual y a sus respectivas lecciones
2. Para realizar los exámenes, debes saber que estos tienen una duración de 120 minutos pero distinto número de preguntas y diferente porcentaje para conseguir el aprobado. Cada examen dispone de sus propias lecciones con consejos, vídeos, enlaces y notas a tener en cuenta. La fuente oficial a la que te redirigen es el soporte de ayuda de Google Ads. Aprenderás conceptos como la orientación por palabras clave, los formatos de anuncios, los presupuestos y pujas o la segmentación geográfica y por idiomas
3. Crea tu propio timeline de estudio: Puedes utilizar Google Calendar y Google Alerts u otras herramientas de planificación temporal para pautar tus tiempos de estudio y marcar tus fechas para los exámenes. Puedes encontrar mucho material online en diferentes fuentes como blogs especializados, foros, vídeos, tutoriales y el propio soporte de Google Ads, pero lo más recomendable es que elabores tus propios apuntes unidos en un mismo documento o carpeta
4. Un truco clave es elaborar un pequeño glosario o diccionario con las principales definiciones relativas a Google Ads: Utiliza las definiciones teóricas pero reescríbelas con tus propias palabras para grabarlas en tu memoria de forma más efectiva
5. Realiza actividades prácticas en la interfaz de Google Ads: Tras absorber los conocimientos teóricos aprende a crear tus propias campañas y grupos de anuncio, añadiendo palabras clave, probando y editando hasta comprobar cómo mejoran tus propios resultados
6. Preséntate al examen cuando creas que vas a aprobar: No te preocupes si suspendes, es fundamental que realices alguna prueba para hacerte una idea del tiempo con el que cuentas, evalúes el tipo de preguntas. Eso sí, si fallas tendrás que esperar una semana para volver a realizar el examen

Recursos educativos en torno a Google Ads

Los vídeos procedentes de canales como Youtube especializados en SEM serán muy útiles y entretenidos en tu andadura educativa, como el canal oficial de Google Adwords en inglés o Google para tu negocio, en castellano.

También puedes acudir a blogs especializados donde autores expertos facilitan ejemplos prácticos con capturas de pantalla, proponen guías y redactan artículospara perfeccionar el manejo de esta herramienta. Algunos de los mejores son Dentro de Adwords -su blog oficial en español-, el ameno blog de la agencia Aukera plagado de trucos, el blog de Seocom o el premiado a nivel internacional Search Engine Journal, con un apartado dedicado al pago por clic dónde podrás inspirarte para tus campañas y preparar mejor tu acceso a la certificación.